Estrategia de Marketing de lo Aburrido a la Icónico: 

Cómo el marketing transformó productos aburridos a icónicos

Por Ximena Ruiz Coronado

Las estrategias de marketing determinan si un producto logra destacar o pasa desapercibido. Un producto aburrido es aquel que, aunque cumple su función y resulta útil, no logra generar una conexión emocional ni despertar deseo en el consumidor, generalmente porque se comunica de forma genérica, sin diferenciación, historia ni personalidad. Sin embargo, existen marcas que demuestran que incluso los productos más simples pueden transformarse en icónicos cuando detrás de ellos hay estrategias de marketing bien construidas.

¿Qué es un producto aburrido y por qué pasa desapercibido?

Un producto aburrido en el mercado es aquel que se adquiere por necesidad y hábito: es funcional, cotidiano y cumple su propósito sin llamar la atención. No suele destacar por un diseño llamativo ni por un fuerte atractivo emocional, lo que hace que pase fácilmente desapercibido. Al formar parte de la rutina diaria, su uso constante provoca que el consumidor deje de cuestionarlo o prestarle atención, aun cuando sigue presente en la vida cotidiana.

De lo aburrido a lo ícono: ¿qué hace icónico a un producto?

Un producto se vuelve icónico cuando logra destacar y permanecer en el tiempo, más allá de su utilidad inmediata. Esto ocurre gracias a una serie de características que le permiten conectar con las personas y convertirse en un referente dentro de su categoría:

• Diseño distintivo, funcional y atemporal: Es fácil de reconocer y mantiene su esencia con el paso del tiempo.
  
• Identidad de marca sólida: Representa claramente los valores de la marca y se convierte en su principal símbolo.
  
• Alta calidad y fiabilidad: Ofrece confianza, durabilidad y una experiencia consistente.
  
• Conexión emocional y experiencia de marca: Genera beneficios tanto racionales como emocionales.
  
• Propósito o causa: Se asocia con valores sociales, culturales o aspiracionales.
  
• Símbolo de excelencia: Se posiciona como un referente al que otros aspiran.
  
• Impacto cultural y enfoque en las personas: Se integra en estilos de vida y prioriza la relación con el consumidor más allá de la promoción del producto.

¿Puede cualquier producto volverse icónico?
Sí, en teoría cualquier producto puede volverse icónico cuando deja de ser sólo útil y comienza a representar algo más para las personas. Esto sucede cuando logra una conexión emocional con su público, cuenta una historia clara y coherente, y presenta un diseño fácil de reconocer. 

¿Qué papel juega el marketing en la transformación de un producto aburrido?

El marketing transforma un producto aburrido al darle significado. No se centra solo en lo que hace, sino en por qué importa, diferenciándolo a través del mensaje, el diseño y la historia. Así, convierte un objeto común en algo valioso, emocionalmente relevante y presente en la vida cotidiana del consumidor.

¿Por qué los consumidores compran productos por su significado y no solo por su función?

Los consumidores eligen productos que conectan con su identidad, valores y estilo de vida. Estos pueden transmitir estatus, pertenencia, nostalgia, seguridad o felicidad, y al comprarlos por su significado se crean vínculos emocionales con las marcas, haciendo la experiencia más personal y memorable y fortaleciendo la lealtad hacia la marca.

Ejemplos ¿Qué estrategia utilizó esa marca para diferenciarse?

Dyson: Se diferencia con tecnología innovadora y diseño funcional, controlando la experiencia del cliente mediante ventas directas y demostraciones, y usando marketing con contenido, redes e influencers para hacer sus productos aspiracionales y únicos.

Ninja Kitchen: Destaca por productos versátiles e innovadores y marketing en redes e influencers, mostrando recetas y demostraciones para crear cultura y conexión emocional con los consumidores.

Touchland: Se distingue por diseño moderno y aspiracional, branding visual fuerte, empaques elegantes y presencia en redes e influencers, convirtiendo un producto funcional en deseable y culturalmente relevante. 

Birkenstock:  Pasó de aburrido a icónico mediante colaboraciones de lujo, marketing auténtico, exclusividad, apoyo de influencers y mantener comodidad y calidad, convirtiéndose en un calzado deseable y relevante.

Owala: Pasó de ser un producto común a icónico mediante innovación en su tapa FreeSip, colores divertidos, lanzamientos limitados, marketing en TikTok e influencers, y posicionamiento como alternativa moderna y deseable, convirtiendo el termo en un accesorio de estilo y cultura.

¿Qué errores hacen que un producto siga siendo aburrido en el mercado?

Un producto sigue siendo aburrido cuando no se diferencia, se enfoca solo en la función y no comunica un significado claro. También falla cuando no conecta emocionalmente con el consumidor, mantiene una identidad genérica y no se adapta a los cambios del mercado, lo que lo vuelve invisible frente a la competencia.

Conclusión 

En conclusión, un producto puede pasar de ser común a icónico cuando el marketing le da un significado más allá de su función. A través de una buena identidad de marca, un mensaje claro y una conexión emocional con el consumidor, los productos logran diferenciarse y mantenerse en el tiempo. Sin embargo, para que esto funcione, la imagen debe ir acompañada de una funcionalidad sólida, ya que solo así se construye confianza y relevancia en el mercado.

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