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Fashion Marketing

Fashion Marketing: De Me Gusta a Vestirlo

Escrito por Johana Tostado Nuñez

El marketing en la moda o mejor conocido como fashion marketing, engloba las técnicas, análisis y estrategias destinados a comunicar el valor intangible de un producto o marca en el área de la moda. Su propósito principal es promover la marca de manera efectiva con el objetivo de aumentar ventas.

De este modo, una gestión y marketing eficaces en el ámbito de la moda se fundamenta, en gran medida, en comprender a fondo los deseos y requisitos del Buyer Persona.

La clave radica en ofrecer productos que satisfagan de manera correcta y precisa sus necesidades. No obstante, es crucial reconocer que el fashion marketing es más que el intercambio de ropa y accesorios; su verdadera esencia radica en la venta de emociones, aspiraciones y deseos.

¿Cuál es el objetivo del Fashion Marketing?

Los principales objetivos del marketing de moda son:

  • Crear una imagen positiva y que transmita los valores de la marca: Es fundamental alinear los valores de la marca con los de los clientes potenciales. Esto ayudara a crear mayor confianza y así aumentar el posicionamiento y reconocimiento de la marca en el mercado
  • Fortalecer la interacción con los consumidores: Las estrategias de comunicación desempeñan un papel crucial al garantizar que los medios especializados, influencers y la audiencia objetivo estén plenamente informados acerca de todo lo que la marca tiene para ofrecer. Esto abarca desde los detalles del producto hasta los beneficios que brinda su uso, la filosofía de la marca, y sus políticas, entre otros aspectos relevantes.
  • Conservar la audiencia objetivo: Los profesionales del fashion marketing deben garantizar que sus estrategias de desarrollo y comunicación sean sostenibles, no solo orientadas a atraer nuevos clientes, sino también diseñadas para retener a aquellos que son parte de la base de consumidores.

 

¿Cuáles son las funciones del fashion marketing?

Las estrategias de marketing son altamente segmentadas y personalizadas, adaptándose al modelo de negocio, las necesidades específicas de la marca y las características de su audiencia objetivo. A continuación, se presentan algunas de las estrategias más populares:

Segmentar al público objetivo

Para satisfacer las demandas del consumidor, es esencial comprender sus necesidades. Realizar un análisis del público objetivo implica identificar aspectos como la edad, el género, la ubicación, los gustos y las necesidades, agrupando perfiles similares.

La segmentación del público objetivo no solo facilita la personalización de estrategias, sino que también posibilita el diseño de nuevos productos y la expansión de líneas existentes para adaptarse de manera precisa a las preferencias del mercado.

Administrar las redes sociales

Las redes sociales desempeñan un papel fundamental al forjar una imagen de marca más accesible. Además, facilitan la comunicación directa entre el cliente y la marca, enriqueciendo la experiencia de interacción y fomentando la fidelización del cliente.

En su mayoría, las marcas optan por utilizar plataformas ampliamente populares como Instagram, Youtube, Facebook o Twitter. A pesar de ello, existen numerosas opciones adicionales que pueden ser aprovechadas, como Pinterest, Snapchat y Google Plus. Cada una de estas plataformas ofrece oportunidades únicas para la conexión con la audiencia y la promoción de la marca.

Utilizar el storytelling

El storytelling es una técnica de marketing que facilita la transmisión de información de manera simplificada y atractiva mediante el uso de una historia. Su popularidad radica en su capacidad para crear una identidad de marca sólida y captar la atención de la audiencia de manera efectiva.

Colaboraciones con influencers

Para aumentar la visibilidad de una marca y fomentar la interaccion con los usuarios, los profesionales del marketing en moda suelen elegir colaborar con influencers que compartan afinidad con la marca y puedan asociarse de manera auténtica con sus productos. Aquí se presenta tres formas comunes de colaboración:

  • Barter: La marca le patrocina al influencer proporcionándole sus productos, y a cambio, el los promociona en sus redes sociales.
  • Publicaciones patrocinadas: La marca contrata al influencer para que promocione sus productos a través de publicaciones en sus redes sociales.
  • Sorteos: La marca proporciona al influencer productos que este luego regala a sus seguidores a través de sorteos.

 

Organizar eventos de Moda

Proporciona una extraordinaria oportunidad para presentar piezas al público y establecer un contacto directo con él. Un ejemplo palpable de esta estrategia son las renombradas pasarelas de moda.

Si te interesa ver un poco mas sobre el Fashion Marketing, aquí te presentamos un video con ejemplos mas interesantes: https://youtu.be/fuj3rz9UteE?si=TZMAdjFI9FSDzIT7